Commercial(e) B2B

Missions principales :

• Prospecter activement les entreprises (PME, grandes entreprises, institutions) pour identifier leurs besoins en formation.
• Promouvoir les offres de formation professionnelle de l’école (inter-entreprises, intra-entreprise, sur-mesure).
• Identifier de nouvelles opportunités via la veille commerciale (marché, concurrents, appels d’offres, évolutions réglementaires…).
• Construire des propositions commerciales adaptées aux problématiques des clients (plans de formation, devis, programmes personnalisés).
• Négocier et conclure des contrats de formation avec les entreprises clientes.
• Assurer un suivi rigoureux des dossiers clients jusqu’à la réalisation des formations.
• Assurer un suivi personnalisé et régulier des clients (planning, satisfaction, renouvellement des besoins).
• Mettre en place des actions de fidélisation : relances, offres spécifiques, visites de suivi, reporting client.
• Alimenter un reporting commercial régulier auprès de la direction.
• Contribuer à la stratégie de développement commercial (segmentation, cibles, campagnes…).
• Représenter l’école dans les salons, forums et événements professionnels.

Profil recherché :

• Formation Bac +3 minimum en commerce, marketing ou gestion.
• Expérience de 2 à 5 ans dans la vente de services B2B, idéalement dans le domaine de la formation, des ressources humaines ou du conseil.
• Très bon sens du relationnel, capacité à comprendre les enjeux RH et à dialoguer avec des décideurs (DRH, DG, responsables formation…).
• Autonomie, rigueur, fibre commerciale et goût du terrain.
• Maîtrise du français professionnel (oral et écrit) – l’arabe est un plus.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM.